•  业绩巩固了其在全球工业的领先地位

•  加强了财务资本架构

•  实施卓越运营，开展战略重点计划

ESI集团(法国巴黎)（ISIN代码：FR0004110310，ESI）于2019年4月12日经董事会批准，公布其至2019年1月31日止的年度业绩。

业绩巩固了其在全球工业的领先地位

由于许可业务的复苏趋势（占收入79％，达到1.098亿欧元，上涨 3.9％; 按固定汇率计算上涨4.6％），销售额达到1.394亿欧元（增加了3.1％；按固定汇率计算增加了3.9％）。服务（咨询）业务保持稳定在2960万欧元（上涨0.2％；按固定汇率计算上涨了 0.8％），占总收入的21％。

销售业绩证实了业务发展的成果，重点在关键客户和启动战略计划，如工程轻量化和以人为中心的沉浸式工程。在坚实及不断增长的稳固基础上，这些业绩将为ESI集团带来巨大的增长潜力。

值得注意的是，全球前二十个大客户占订单总量的45％，这些客户包括我们的一些战略合作伙伴和世界工业领先者（特别是在汽车、航空和能源领域），这些领先者在其商业模式向数字化转型中表现良好。ESI与这些客户的业务往来平均增长率已达两位数，是PLM市场平均值的两倍。这些工业4.0和智能工厂的领先者非常看好ESI集团基于物理虚拟原型的解决方案及其在性能服务方面的长远发展前景。

调整增强财务结构

在平稳、均匀的增长阶段中，如预期所料，当前的转型和增加的长期投资影响了集团2018年的业绩和盈利。本集团的核心业务表现出良好的盈利水平，有助于创新活动造成较低的盈利能力，而创新已融入了ESI集团的未来定位。

毛利率提高

ESI集团的毛利率增长3.8％至1.015亿欧元，占收入的72.8％（2017年为72.3％）。这一进展是由于许可业务的毛利率提高了85.2％（相对于84.7％），与服务业务相比，许可业务的增长幅度更大。

投资增加

与集团转型相关的运营优化对两个主要项目花费产生不同的影响。2018年，集团：

•   由于整合技术和调整报价，研发投资达到3680万欧元（占许可收入的

33.5％），增加190万欧元。考虑到ESI集团研究项目税收抵免和开发成本资本化，损益表中记录的研发支出较低，为3170万欧元，增长率为+ 8.2％；

•  销售和市场（S＆M）费用达到4300万欧元（占收入的30.9％），增加了110万欧元，作为销售的一部分，我们专注于制定关键客户战略和目标战略计划。

营业利润率略有下降

在考虑与投资的主要摊销相关的折旧和摊销之前，EBITDA为1120万欧元（2017财年为1210万欧元），占总收入的8.0％（相对于2017财年的9.0％）。集团的营业收入为700万欧元（占收入的5.0％），而2017财年为810万欧元（占收入的6.0％）。

现金情况

集团的现金情况约为1810万欧元（相对于17财年的1580万欧元）。

2019年1月31日，集团债务为4510万欧元（2018年1月31日为4760万欧元）。净债务为2700万欧元（2018年1月为3180万欧元，2017年1月为3730万欧元）。

净负债比改善，现在为25.5％（2017年为31.4％，2016年为37.6％）。

作为其融资政策的一部分，本集团从欧洲主要银行的财团获得了4000万欧元的信贷额度，取代了2015年的协议。

截至2019年1月31日，ESI集团持有其库存股份6.5％的股本。

实施计划以实现卓越运营，开展战略重点工作

-----为新工业转型提供独特机会

ESI集团通过适时推出深度技术和组织转型，与其他工业领先客户（工业4.0和智能工厂）的发展保持同步，并能预测他们未来的需求。通过系统地将尖端技术（物联网、大数据、人工智能、增材制造等）整合到利用其在材料物理学方面专业知识的解决方案，ESI集团阐述了一种以工业生产力为中心的全球新方法。产品性能超出其初始开发阶段的整个生命周期（Product Performance Lifecycle™）。ESI集团的愿景是：“零实际测试、零真实原型和零非计划生产停工”，完全解决了全球工业领导者的短期和中期目标。

这种方法正在吸引集团的战略客户，并已经有商业成功的案例成果。例如：

•  去掉了欧洲主要汽车制造商的设备供应招标中的物理原型制作阶段；

•  在欧洲一家大型汽车制造商的5星级官方认证阶段之前，实现“零真实原型”；

•  利用沉浸式虚拟现实技术加速并确保为美国航空OEM厂商制造新型直升机。

详细的运营计划

ESI集团意识到自身的潜力，以及为实现目标而实施的举措，基于此，集团启动了一项雄伟的短期和中期行动计划：

1.卓越运营：

• 通过梳理集团组织架构来优化运营绩效；

• 测量、激励和控制执行过程;

• 通过实施一流的管理工具，提高集团内外部的透明度。

2.专注于提高商业效率，最大限度地提高创新投资回报率：

• 加强和简化所获技术（M＆A），完成与集团解决方案的整合；

• 通过多渠道营销方法（设计、制造、服务）和行业部门调整销售、市场及研发资源；

• 将业务发展计划的重点放在我们的关键客户上，例如运输、航空和能源部门，这些部门占2018年预期的75％。

ESI集团首席执行官Cristel de Rouvray总结道：“2018年ESI的特点是综合收入恢复增长，并确认了我们的实力和活力。我们需要从企业在商业模式和工具的数字化转型方面的差异化进步来理解这种绩效。我们的几个重点客户中最新的销售成功案例强化了我们对公司愿景和正确执行的信念。通过最大限度地提高运营绩效并更好关注业务战略，我们相信能够提高整体增长率和盈利水平。ESI团队确信计划能够成功，我们将实现目标。”